8年網絡營銷實戰經驗分享

作者:七禾頁

2019-01-10 15:15 課程介紹

8年網絡營銷的老司機。最近剛好整理一篇自認還可以的心得,在此獻丑,希望能夠對大家有所幫助。

廢話:

做好網絡營銷,通常國內分為2大類,一類是搜索引擎推廣,我喜歡叫他大炮,像一夜暴富一樣,做好的威力巨大。

一類是阿里系的淘寶和阿里巴巴。我們稱為機關槍,做好了,訂單源源不斷。

做搜索引擎網絡推廣,你能夠快速接觸到各種大客戶,類似項目和代理商。客戶也會源源不斷。

目前工廠遇到生意困境的,正確做好搜索引擎網絡推廣,能夠迅速及時打開局面,等網絡客戶業績占到總公司業績80%的時候,才能慢慢明白互聯網的威力。

尤其是以項目銷售為主的公司,你做好搜索引擎大炮,絕對在公司呼風喚雨,在公司絕對屬于一個大將。

很多公司做的是快消品,電子產品、家具產品,做B2B平臺,尤其是以阿里巴巴代表的平臺。

做好阿里巴巴網絡推廣,你一定要仔細斟酌了。

做不好就是公司一個打雜的,食之無味、棄之可惜。

做好了,你就是公司將軍,建功立業,非你莫屬。

所以網絡推廣,無論是大炮還是機關槍,具體看產品的屬性,看公司的盈利模式,適合把重心放在哪個平臺上。

屁話:

其實上面講網絡推廣都是在扯大局觀,都是水貨,大家可以可以跳過,直接看正文,這里有干貨。

首先,你回答我幾個問題,這幾個問題你可以不回答我,但是你必須回答你自己(附引導)。

1.你為何要做網站,為什么要網絡推廣?

做搜索引擎網絡推廣,需要請專門人搞SEO,需要請專門人做競價付費推廣。如果做阿里巴巴和淘寶推廣,也要請專門人打理。

目前你是自己做?還是找人替你做?

出發點不同,有可能事倍功半,你投資的方向首先要正確,其次和你投資的時間成本,用心成本不同,最后效果有可能是差距巨大。

2.你想靠做網絡推廣養家糊口?還是想靠網絡推廣實現人生巔峰?

如果你想靠網絡推廣養家糊口,建議看教程【全網推廣系統】 。

如果你想靠網絡推廣實現人生巔峰,請看【全網定位策略系統】、【全網根基打造系統】、【全網運營篇】。

3.你的執行力怎么樣?

你每天都有計劃,今天要做什么?然后今天達到了昨天的計劃嗎?

言論家和行動家的唯一區別就是前者擁有對后者的評論權。

明日復明日,何其多明日。多少人一生無法破階,就是因為執行力不夠。

所有,沒有執行力的朋友,看到這這里,右上角有個X,找到他,按下去。有執行力的朋友,咱們接著往下看,我們繼續。

4.你的大局觀怎么樣?

很多人做網絡推廣都是事倍功半,尤其是付費推廣,花了幾十萬,感覺網絡營銷效果不行的,也是一大堆。

這就是典型的一葉障目不見泰山,所以導致摔的很慘。

建議去【全網定位策略系統】去看看,怎么給企業定位,怎么做網絡推廣,是按照什么樣的方法和策略執行的。

5.你在公司的地位怎么樣?

手里的權利和地位,決定你網絡推廣成功的速度,和成功的高度,如果是手里有權的,建議研究【全網定位策略系統】、【全網運營篇】

如果公司就你一個人做網絡推廣的可以看看【全網推廣系統】,注定成功的速度和高度,沒別人團隊好。

6.你所在的行業市場前景怎么樣?

比如有的機械設備廠家,公司盈利模式是品牌展示,產品定制類,解決方案類的,就是特別適合做搜索引擎網絡推廣。

有的比如快消品行業,就是適合做B2B推廣。你的企業核心產品定位,你的盈利模式定位,你營銷渠道的定位,都和你的行業息息相關。

面對這個行業如何做網絡推廣,請咨詢參考【全網定位策略系統】

7.你所在行業的競爭度怎么樣?

你去不同營銷渠道,搜一下精準關鍵詞,看展現是一片藍海,還是紅海。

如果是藍海,你該怎么樣布局,怎么做?如果是慘烈的紅海,具體的打法應該是怎樣的?

8.你們公司的核心實力怎樣?

通常我們說做網絡推廣的公司,主要看的就是利益驅動,所以公司的核心實力越強,做網絡推廣效果也就越強。在互聯網上,任何一個企業不可能強大到不可被挑戰,也不可能弱小到不能參與競爭。大企業具有資金、技術等方面優勢,大多數現在還未覺醒,這對小企業也講絕對是好時機!

【全網團隊運營篇】

曾經有個段子:

小張來應聘網絡運營經理。

我問:你說說看,網絡推廣運營經理需要做什么呢?

小張猶豫了一下,皺了下眉頭:每天上班看看新聞、視頻、報表?

真是個奇怪的答案。我在想,看新聞和網絡推廣運營有什么關系呢?

后來才知道,原來小張每次路過他們運營經理那,都看見他在看新聞。

哈哈,這個運營也是個奇才?

什么是運營???

作為一個網絡運營經理,就是一個公司的運營將軍,是整個團隊的主腦;做不好,你就是個將軍不行,累死千軍的豬腦!!

運營要站在老板的角度思考問題,要明白團隊運營的核心,要知道如何考核員工,要知道每個員工該做什么事情。哪些人是重要崗位

,哪些人是可以替換的,哪些是技術型人才,哪些是操作型人才?

每天晨會,每周例會,每月開會分別在討論什么?

1.運營要懂的老板意思,知道一年的銷售額是多少,做運營每個平臺的側重點是如何劃分的,公司的人員和體系如何搭建。

2.運營要了解產品的核心優勢,了解公司的盈利模式、了解公司的目標客戶,了解公司的核心競爭力。

3.運營要懂銷售,當你的客戶咨詢量上來,業務量上不來,你能找到銷售環節中到底哪個環節有問題,然后加以改善。

4.運營要懂文案,你對公司的全局足夠的熟悉,你需要整理不同客服,銷售,對于目標客戶糾結在想什么,他們痛點是什么,如何解決,在文案上表達出來。

5.你要懂管理,通過什么樣的績效考核,什么樣的報表,可以讓每個人自發的努力工作,而且也可以讓團隊互相協調順暢的工作。

怎么才能做好網絡推廣?

網絡推廣一直有2種做法,一種是別人有網站,我也做網站,別人做競價,我也做競價。別人有效果,那我就不行了,我也不知道哪里出問題了。

還有一種是做精準定位的營銷型網站,包括自媒體,整個網絡根基打造的營銷力完美、策略力精準、執行力高效、落地力迅速、轉化力強悍。

做網絡推廣,始終需要和數據打交道,通常我們稱之為營銷漏斗,主要為:展現、點擊、訪問、咨詢、訂單。

其中網站展現主要跟以下幾點相關:

1.SEO核心關鍵詞整站布局是否合理。

2.seo長尾關鍵詞文章標題和內容,是否符合高質量百度搜索引起收錄標準。

3.競價的產品質量度。

4.競價的出價高低程度。

網站推廣點擊主要跟以下幾點相關:

1.文章標題

2.文章描述

3.競價標題和創意。

4.競價的展現方式。

5.競價的排名前后順序。

6。競價的配圖。

網站推廣訂單成交主要和以下幾點有關:

1.你的關鍵詞是否精準,泛關鍵詞就是浪費錢。

2.鏈接頁面的準確性和打開速度,通常我們要求客戶的網站3秒內打開,不然很多客戶都跑了。

3.網頁內容的營銷力,確保你的定位精準,企業公信力塑造,客戶痛點把握等,講究文案一定要具備非常強的營銷力。

4.在線客服的專業程度和在線時間,很多客戶咨詢的時候,如果你不及時溝通,客戶就可能跑了,或者很多簡單問題你都不知道,客戶肯定認為你們公司不專業。

5.銷售跟進及時度,很多客服把客戶信息發給銷售,銷售過幾天才給別人打電話,這不是扯淡嗎,客戶跑的可能性很大,通常我們要求銷售一定要在10分鐘內給客戶回復一個電話。

6.業務人員的銷售能力,很多公司有大量的咨詢電話,業務員根本不重視或者業務能力不行,光有咨詢沒有成交,這不是竹籃打水一場空,一百步半九十,所以最后一關客戶咨詢轉化一定要注重起來。

7.產品的競爭力,在網絡推廣市調的時候,你發現你的競爭對手價格比你低,質量比你好,服務也很好,說明核心產品競爭力低,需要重新定位核心產品。

從上面看出來,做網絡推廣,文案策劃是網絡運營的根基,很多企業不重視,導致大部分小企業的網絡推廣做一團糟,文案策劃決定了咨詢量。

還有團隊配合非常重要,有客戶來了客服不注意接待和對接,銷售不用心,網絡推廣做的再好,網絡運營沒做好,也是白搭。

尤其是搜索引擎網絡推廣,代表了精準客戶推廣,目前是大客戶轉化率最高的平臺,遠遠超過了今日頭條的信息流推廣。

綜合比較一下適合做搜索引擎網絡推廣的類型:

大客戶(主打項目銷售的,比如機械設備,電纜,這個行業通常有項目是招投標的。)

他們考慮的因素有:

1.公司是不是專業做這個產品的?

2.公司的產品質量怎么樣?

3.公司的公信力是不是特別好?

4.我擔心的問題,在我訪問這個鏈接頁面里面有沒有答案?

5.整個版面設計和文案,是否讓我產生了一種,這是一家非常牛逼公司的想法嗎?

當客戶咨詢的時候:

通常會給你甩個圖紙,或者訴說需求,需要技術對接,報價。

他們考慮的利益驅動:通常分為2大類=公對公利益驅動+私對私利益驅動=品牌+質量+未來預期(客戶利益)+價格+付款方式+售后服務(含增值服務)+供貨周期。所以銷售最后談大項目時候,肯定會邀請客戶參觀廠,參觀案例現場,談判圍繞著整個利益驅動,記住一定要捆綁著談,比如他讓你降價,你要讓給你個好的付款方式,具體談判細節捆綁著談,通常項目銷售額都是從10萬-1000萬整個規模,這里簡單扯一點銷售談判技巧,可以飄過。

定制類客戶(主打定制產品的客戶)

比如鐵罐定制,茶葉盒定制,騎行裝備定制,鼠標墊定制,勛章定制等。

他們考慮因素和項目因素差不多。

主要差距是:

1.客戶想看到的和我網站展現的一致性。

2.客戶同行的合作案例。

3.客戶打開網站首屏,就需要一眼看到客戶想要的東西。

系統解決方案類客戶(需要提供項目解決方案,涉及到采購一大批產品)

比如幼兒園裝修,需要設計,裝修,驗收。比如園林行業,通常一個項目過來,需要設計整個園林的綠化,雕塑等。

就是客戶有個大工程,不知道怎么干,或者只是知道干一點,需要你們提供技術支持,和所有的零配件,這種盈利模式越來越受歡迎,非常適合做互聯網,而且利潤會越來越高。

招商加盟類客戶(盈利模式為招商加盟和培訓類的)

這類客戶很多比如櫥柜衣柜加盟,幼兒園加盟,奶茶加盟,燒烤培訓,街舞培訓之類的。

1.主要塑造的和上面2個很多重復的地方。

2.加盟政策的塑造。

3.合作加盟商的塑造。

4.品牌營銷力的塑造。

【全網推廣篇】

什么是網絡推廣?

網絡推廣主要分為哪幾種?

怎么樣目標客戶看到精準的營銷頁面,這就是網絡推廣需要做的事情。

網絡推廣分為以下幾種:

1.站內SEO優化(涉及到站內布局、內鏈建設、關鍵詞設置、主題頁、欄目頁、文章頁的規劃。)

2.站外SEO推廣(涉及到各大類B2B憑條,類似馬可波羅,勤加緣,黃頁88等10個左右平臺的建設)

3.自媒體推廣(主要涉及到企業品牌宣傳,長尾關鍵詞的曝光)

4.視頻推廣(有規劃的進行策劃,拍相關視頻,主要是客戶可能感興趣的,在優酷,騰訊,搜狐等視頻平臺上傳)

5.品牌詞維護(主要是維護品牌詞,客戶搜公司品牌詞,搜索引擎展示給客戶的形象非常重要)

6.百度競價推廣,360推廣,搜狗推廣等(主要涉及到付費推廣。)

這里七禾頁要說明做搜索引擎推廣,市場上主要集中3大騙局。

一種是給企業做幾十個網站,批量做網站的,基本上都沒有效果,都是程序自動生成的,做幾十個和幾百個區別不大,很難有排名,有排名也會很快掉。

第二種是群發B2B的,都是什么時代了,群發B2B是沒有任何效果的,不要浪費錢。

第三種是百度競價托管,本來這種業務是很正常的,七禾頁網絡工作室也做。但是有的公司完全是坑客戶的,尤其以包關鍵詞排名為主的,比如這個關鍵詞,平均點擊20元一次,那么你給我1萬元,我讓你一年這個關鍵詞排名都在首頁,這也是騙局。大家要注意了。

站內SEO推廣:

這應該算最難得,這要求seo人員懂程序,懂seo,知道哪里布置什么關鍵詞,每個關鍵詞的內鏈權重按照什么樣的比例劃分。同樣七禾頁老師建議做seo戰略布局的時候,可以考慮一個主站,三個輔站。主站優化核心關鍵詞,三個輔站優化次要關鍵詞,同時輔站可以幫助主站優化做的更好,主站做長尾詞更有優勢。

【全網定位策略系統課程】

首先有耐心看到這里的朋友,說明你真的想做好網絡營銷,這里同樣是網絡營銷最核心的部分。中國有句古話,有道無術,術尚可求。有術無道,尚止于術。所以全網定位策略系統,教授的大家就是道。也是最考驗網絡營銷能力的部分。

1.你的產品布局:

通常互聯網上產品布局,有2種打法,一種是一個品類做到極致,一個是各種產品都做一點,其實2者在很多方面是相通的。

一個品類做到極致,通常我們稱為一公分寬度,一公里深度,這就是專注做到極致,比如別人做包裝鐵盒定制的,他只專注這個細分領域,整個網站、店鋪也好,展示都是這一個產品,通常這類產品,適合做搜索引擎,阿里巴巴,淘寶、京東等平臺。

各種產品做一點,這個是做解決方案,我們建議能做的產品都做,比如別人做綠化工程的,可能涉及到雕像,座椅,垃圾桶等等,都是從中間商拿貨,然后組合成一個綠化工程的解決方案。這類產品,通常適合做搜索引擎推廣。

2.核心產品,利潤產品,走量產品,引流產品。

你不可能要求所有產品都是爆款,你必須查詢你這幾年的銷售額,你要算出來,你最掙錢的是哪個產品,客戶首次和你接觸是哪個產品,你哪個產品是走量不賺錢的。通常一個訂單各種產品站的比例是如何的。

3.你的核心競爭力怎么布局:

你思考過你企業的核心競爭力嗎?

你思考過那么多客戶為什么和你合作?那么多客戶不和你合作,又什么原因?

和你合作的客戶,這些成功因素就是核心競爭力,你怎么樣在網絡上展現出來呢?

4.關鍵詞怎么定位?

很多人覺得這個最簡單,但都是表面的,比如你問他這個行業,你們投哪些關鍵詞,他能和你說一大堆。如果你再問他,有沒有統計過,客戶是通過哪些關鍵詞咨詢的,哪些關鍵詞咨詢后成功了,哪些關鍵詞咨詢后沒有成交的?

他就蒙了。一個企業對于個關鍵詞是如何判斷價值的,在有限的付費成本上,如何才能做出最大的效果,這是需要得到數據報表支撐的。

【七禾頁網絡營銷培訓的目標】

這里我期待每個學員在這里學習,在搜索引擎上都能把效果做到行業前三,這是我們的目標,否則也不會來開這個培訓課程。

最后給大家列表了一下網絡培訓的提綱,有同學遇到問題的,可以加我這個微信私聊。

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