網絡營銷最小的試錯成本是什么?

作者:七禾頁

2019-06-09 22:19 網絡團隊運營

前幾天拜訪一個客戶,特別有感觸,就涉及到了網絡營銷的最小試錯成本。參加過七禾頁網絡營銷培訓的學員,應該明白,先定位,再打造根基,才能推廣。很不幸的是,遇到這個客戶,他以前完全是網絡小白,根本不懂啥是網絡營銷。

具體的談話詳情大概是:客戶說,大約3年前,我就做了網絡推廣,那時候我做了網站,做了百度競價,做了付費推廣,但是最后沒有一個訂單,所以我們是完全不相信互聯網的。

其實遇到了很多類似這樣的客戶,因為嘗試失敗,而放棄互聯網道路。那么談談客戶為什么又找我呢?

主要是客戶遇到了困境:因為他們屬于傳統公司,傳統公司做生意,主要是業務成本高,工程大量押款,每年還要在工廠設備上投資,還有人員工資壓力也很大,最后由于公司外面欠款、墊資等一系列問題,資金流也快斷了,公司面臨倒閉,遇到的問題是,公司到底還做不做,是否還能維持下去,每天公司都有一群人來要材料款、工程款等,所以既然傳統業務已經讓公司慢慢倒閉,不如奮起一搏,選擇網絡推廣。

上面就是客戶選擇網絡營銷的原因,主要是嘗試失敗,完全不信網絡營銷推廣。但是公司面臨倒閉,客戶知道唯一的機會就是網絡營銷,所以客戶決定奮起一搏,全員轉網絡營銷。

看著就覺得是個很神奇的故事,很多網絡營銷培訓學員就會問,最后這個企業成功了嗎?

答案是成功了。

談談客戶網絡營銷如何成功的。

第一個找到自己的核心競爭力。就是網絡營銷培訓講的各種定位。

他們團隊一起花了幾天的時候,才整理好定位。所以很多培訓學員學習定位的時候,實在是不認真。

所以你的文案轉化率不高,真正定位好了,才能夠提高客戶咨詢率和轉化率。通常你和你網上所有競爭對手,最大的差距不是哪個企業有錢燒付費推廣,不是哪個企業有牛逼的seo高手,大量關鍵詞霸屏,其實最大的差距在于網絡營銷定位培訓,在于團隊人員相互合作,也就是網絡營銷培訓課程中的網絡營銷九連環。

第二個:他們選擇了百度推廣,果不其然,由于他們網絡根基打造的非常好,1個月內,就接到了國企工程的大單,給整個企業帶來了巨大的信心,網絡團隊干活也越有勁了。

第三個:客戶反思,由于沒有抓住到網絡營銷的本質,就去隨便做個站,做競價,做seo,那叫亂折騰。

客戶現狀:目前客戶又去開了360競價,又做了seo推廣(他選擇做了10個站群),還做了自媒體推廣(主要是今日頭條,百度百家,抖音。),他很多長尾詞都在百度百家上有排名。目前每天穩定在最少2個有效咨詢,整個公司也轉危為安,而且對未來充滿信心。

根據以上整個故事,和企業最小試錯成本有什么關聯?

網絡營銷最小試錯成本:在網絡營銷專業人士(實戰成功經驗豐富)指導下,運用最小幾千元付費成本,就能給你帶來很多訂單,你的產出將會遠遠大于你的投入。當試錯成本給企業帶來更大的收益,相信網絡營銷會成為公司一大義務支柱,目前確實很多企業70%以上訂單都來自互聯網,這些企業很多都是做工程的,做機械的,做定制產品的,做項目解決方案的。

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