教你網站推廣和阿里巴巴如何配合,搞定大小客戶。

作者:七禾頁

2019-03-04 20:36 網絡推廣培訓

第一期七禾頁網絡營銷培訓課程已經結束,許多學員網絡營銷進步很大,但是有的學員不知道如何選擇哪個營銷渠道。比如網站、阿里巴巴、淘寶、天貓等等。學員在網絡營銷渠道上糾結,無非就是怕丟失大小客戶,這里分析了一個經典案例,強調說明盈利模式才是最主要的,其次才是選擇網絡推廣渠道,方向大于努力,那么網站推廣和阿里巴巴如何配合,才能搞定大小客戶?

1、對于B2B企業來說阿里和百度都是很重要的流量渠道,所以很多B2B企業都開通了阿里巴巴店鋪、建了網站。

但是因為在主次上沒有明確的認識,導致注意力分散,撿了芝麻,丟了西瓜。

其實官網是基礎,在整體網絡營銷產值中占90%;而且阿里巴巴店鋪在平臺上的推廣成本更高,在優化推廣上也沒有自主權、非常受限。

這套網絡營銷組合拳應該怎么打,才能發揮最大的作用呢?今天我們以深圳匡匡服裝為例,與大家共同探討研究:

匡匡服裝簡介:深圳市匡匡服裝有限公司是一家以羽絨服設計、生產為主的ODM、OEM服裝公司。主要優勢在于擁有羽絨服不跑絨工藝技術。
網絡營銷現狀

網絡營銷現狀:經歷了制造業成本攀升,開通天貓店鋪血本無歸;到通過阿里巴巴店鋪和網站,提前完成年度2000萬網絡營銷業績目標。

一起來看看匡匡服裝創始人匡仁飛先生是如何做到的?

2、這樣做,打水漂的除了金錢,還有信心。

匡匡服裝成立于2003年,前期通過門店及熟人介紹的傳統方式銷售,單店年營業額可達300萬。

隨著網絡的沖擊,在店面租金和人力成本上漲不止一倍的情況下,12年年底時業績不到100來萬,利潤壓縮到接近虧本。

絕望的匡總孤注一擲的把寶壓在了同行都在做的天貓店鋪上,找了相關機構培訓之后,招了3個人專門運營。

一年的成本加起來大概在二三十萬,銷售額卻不到20萬;最終兩年做下來仍舊入不敷出,讓人更加絕望而已。

在一個開五金廠的朋友的指教下,匡總接觸到了之后才發現,自己這兩年算是”方向不對,努力白費&。

也認識到了自己做工廠的,優勢是在于生產;需要的是大量貼牌的客戶,而不是開網店去零售。

怎么把自己的優勢最大化?建站團隊做了市場調研之后,建議建立營銷型網站獲取定制貼牌類客戶,阿里巴巴店鋪承載批發客戶。

在匡總高配合度提供資料的情況下,建好的營銷型網站2個月就上線了,最后網站推廣的效果非常好。

3、網站這樣做,中國移動、清華大學等大客戶找上門。

在建站團隊忙著建網站的時候,匡總也在馬不停蹄的組建團隊,把招進來的人送到網絡營銷培訓機構學習。

這樣讓團隊的專業度提升的同時,也保證了團隊成員的忠誠度。網站交付的時候,大家各司其職,有條不紊的運營。

營銷型網站

營銷型網站上線一個月之后開始做網站推廣,就接到一個天貓店鋪的貼牌訂單,雖然首單只有幾萬塊,但是在之后三個月的時間內陸續合作有30多萬。

2016年上半年,匡匡服裝營銷型網站在一眾網站中脫穎而出,獲得中國移動河北分公司的青睞,最終通過過硬的打板技術和生產能力,拿下200多萬元的羽絨服訂單。

&那個是2016年的上半年,我們接到中國移動的單子,當時這個單子差不多有個2百萬就是給中國移動的河北那邊的分公司定制工服。”匡總興奮得對我們說道。

此外,通過營銷型網站,中國郵政江西分公司也找到匡匡服裝并達成長期合作。

還有包括清華大學經濟學院、北京電影學院、上海戲劇院、南京藝術學院在內的很多高校都是通過網站找到匡匡服裝在合作。

在分析了網絡營銷的數據后,匡總發現一個規律:&大的客戶會從網站上面來,小的客戶他會從那個阿里巴巴來。營銷型網站的效果那么好,阿里巴巴店鋪一樣也可以做的好!”

4、阿里店鋪這樣做,半年接單170萬。

阿里店鋪排名優化大多是在細節上,也可以說就是在產品本身上做優化。店鋪程序代碼上咱們肯定是變動不了的,但是可以從店鋪裝修入手。

于是匡總把兩個阿里店鋪也按照匡匡服裝營銷型網站風格來設計裝修:

1、店鋪導航

起初的店鋪導航是套用模板,非常單薄無力;之后參照營銷型網站的導航欄,增加了相關的page單頁將核心產品供應展示在導航上。

在建造營銷型網站的時候,匡匡服裝確定了&個性貼牌(加工)”的營銷定位,在阿里店鋪導航上&供應專區”一欄增加了羽絨服、沖鋒衣加工等服務。

這樣既可以讓用戶快速找到自己想要的東西,還可以讓阿里的抓取程序檢索到與產品相關的信息。

2、店鋪首頁

首頁是一個店鋪的門臉兒,除了設計要美觀大方,排版結構要合理;更重要的是體現店鋪的營銷力和公信力。

匡匡服裝的阿里店鋪從首頁廣告圖到頁面結構排版均借鑒其建設的營銷型網站,在視覺效果上最大程度的展現了營銷力。

3、欄目描述名稱 

通過營銷型網站的產品分類模式,阿里店鋪也根據功能、外形、材質等進行產品細分命名。

加入適當的關鍵詞,可以給搜索規則看,產品被搜索和曝光的幾率更高。

4、產品分類 

這個是給搜索規則看,但是更應該要符合用戶行為。

就比如:蘋果手機和ipone6s是不可能是同一等級的分類吧。肯定是蘋果手機是一級分類,ipone6s是二級。他們對應的URL網址也是不同的。

2015年下半年,兩個阿里店鋪重新裝修上線之后接到170多萬的訂單。

最后,我們可以根據匡匡服裝的成功經驗發現,不論獨立網站優化、阿里店鋪優化、最終就是圍繞&用戶體驗”。用戶體驗好了,自然單子也就成了。以上文章來源于互聯網,非七禾頁原創。

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