百度競價技巧分享

企業在做網絡營銷過中，百度競價是重要一環，尤其是參加網絡營銷培訓的同學，只要把競價原理和技巧掌握了，才能學會如何錢生錢，才能把網絡營銷打造成一個穩定的賺錢技巧。
那么百度競價從項目開始到運營過程，主要分為以下5個反面。

1.廣告預算

在做廣告預算之前，你需要明確推廣核心產品，推廣產品在市場的競爭力怎么樣?

其次需要分析競爭對手，他們的廣告展情況如何。

最后初步確定自己的廣告預算。

2.選擇關鍵詞

這個是最簡單也是最難的。

主要涉及到關鍵詞精準性，關鍵詞的數量，關鍵詞投放的順序。

首先有幾個關鍵詞誤區，關鍵詞不是越多，轉化效果就越好。

關鍵詞不是一次投放就效果最好，可以分階梯投放。

有的行業不是關鍵詞越精準越好，精準關鍵詞沒流量，需要廣泛匹配+配合否定詞，進行獲取更多詢盤。

3.創建百度競價廣告

百度競價廣告的基本原則

第一個：廣告能不能反應客戶搜索意圖，廣告能不能精準聚焦目標客戶，同時廣告能不能過濾非目標客戶，讓非目標客戶不會點擊你廣告。

第二個：廣告怎樣吸引精準目標客戶點擊。

第三個：廣告的鏈接頁面，能不能形成客戶詢盤，這個很重要。

以上是百度競價廣告最基本的3個原則，百度競價技巧分享內容就是強調站在目標客戶角度去看待問題。

4.百度競價效果調控

5.廣告數據分析調優

所有投放搜索引擎廣告，就這5步。

1.廣告預算

2.選擇關鍵詞

3.創建廣告

4.效果監控

5.廣告調優

都是環環相扣的，很多競價做不好的，最主要出在效果監控和廣告調控上。

簡單捋一下百度競價投放廣告，上面闡述的是一個完整流程。

第二部分：如何搭建百度推廣計劃。

這里強調：一個合格健康的賬戶結構，是做百度競價的基礎。

否則你的的質量度，賬戶表現，肯定不如競爭對手，而且會越做越差。

在制定推廣計劃時候，需要考慮以下6個方面

1.推廣產品

2.選擇地域

3.創建預算

4.推廣時間

5.篩選關鍵詞，篩選否定關鍵詞

6.移動端出價比例（pc和移動分別設置計劃）

這里強調一點，pc和移動端單獨建立計劃，設置不同設備的價格系數。

這里有個注意事項：就是這個目標客戶追投。

目標客戶追投，建議3個月以后再開啟。主要是前期很多否定詞設置不完善，有可能追蹤一個非目標客戶，所以3個月以后再把計劃設置里面這個選項開開。

推廣計劃建立好之后，就是建設推廣單元了。

類似這樣，很多學員喜歡推廣單元寫廠家詞，價格詞，定制詞，地域詞、疑問詞等等啊，都一樣的沒有區別

主要是分類一定要清晰

推廣單元規劃和你的預算、核心產品、行業流量，其實關系很密切。

主要是怎么合理怎么來，把握住重心就行了。

一個單元5-30個關鍵詞，將詞性相同，詞義相近、結構相同的關鍵詞放在一個單元。

這個是基礎規則啊，大家一定要遵守。

賬戶關鍵詞階段：

從賬戶剛開到賬戶穩定，關鍵詞應如何去做。

1.賬戶剛建好，找詞，主要特征是：精準、覆蓋全面。

2.賬戶推廣中，篩詞，找到高流量詞，詢盤詞，成交詞。

3.賬戶推廣階段，控詞，監控重點關鍵詞的流量，消費，排名，轉化。

4.賬戶穩定階段：拓詞，拓展更多精準詞，拓展更多客戶詢盤長尾詞。

關鍵詞的難點就在找到高轉化詞，高詢盤詞，關鍵詞價格合理設定。

關鍵詞出價這個簡單，但是很多學員還是不會，今天仔細講一下。

賬戶剛成立，建立推廣計劃，建立推廣單元之后，就是添加關鍵詞。

前期我們主要重心放在廠家詞，定制詞，價格詞等。

這些都是高轉化詞，大家先加這些關鍵詞，先調這些關鍵詞價格。

核心關鍵詞，比如一個產品油煙凈化器，客戶搜索意向不明確，不要去搶第一名，第二名，能展示第三，第四就相當可以了。

先去搶占一些業務詞，就是轉化率高的詞。

回到剛才話題，推廣單元添加關鍵詞時候，關鍵詞規劃師會給你出個建議價格，你心里有數就行了，統一出1元。

然后調試關鍵詞價格的時候

每次加1-2元，通過自己搜索，或者后臺推廣實況工具進行查詢，看是不是在首頁。

通常一個現象就是：同一個單元的價格都差不多。

每個推廣單元都要花費大量時間，前一個星期，你要每天10點，下午2、3點都要去看下排名是否在首屏。

出價就是涉及到關鍵詞匹配的問題。

前期關鍵詞匹配統一精確包含。

有的行業流量大，你一天就300元預算，估計一直都是精確包含。

有的行業流量小，后面就可以放開，設置成短語匹配+否定

具體根據每個行業流量不同，去設置關鍵詞匹配模式和價格預算，要協調好。

原則：就是關鍵詞盡量精準。

以前遇到個客戶，就是精準包含，行業流量詞都大，出現一堆垃圾詞，后面都直接設置精準匹配，預算才夠花，不然早早就下線了。

大家記這個原則就行：預算盡量都用在精準搜索意圖的關鍵詞上。

有的人問地域系數和時間系數怎么設置。

前期建議設置的時候，建議不要差距大。

比如系數本身是1，重點區域設置1.1，非重點區域設置0.9

然后通過推廣實況，觀察排名，觀察之后，就可以再進行微調。

時間系數也是一樣，不要差距過大，相差0.1之后，通過推廣實況，觀察排名。

大家記住原則就是：不求最少的錢，1元1元加，排到首屏就行了。

因為競爭對手也有專門做競價的，你不要去剛剛整個能展現的第四名價格，競爭對手稍微調整下價格，你就下去了。

不需要那么精準，就這樣粗放一點好。

反正你每天10點，下午2,3點都去看下詢盤詞，轉化詞看看排名情況。

這東西就是每天看，沒有其他技巧。

一般消耗個1-2萬，就涉及到中期調價了

中期調價，主要是數據分析，你都燒了幾萬了，你需要好找出轉化詞，詢盤詞，流量詞。

這里還有一個關鍵點，有的客戶公司掙錢了，客戶預算多。

是不是預算多，我就提高出價，多搶占一點流量。這個大家注意了，不要提高出價。

你正常能展示，已經在第二位，你非要去掙個第一，最終結局就是導致你詢盤單價提高，得不償失。

有的學員說，那我預算多花不掉咋辦。

建議新建個推廣計劃，把詢盤詞，轉化詞全部加上，開廣泛+否定=低價匹配你想不到的高轉化詞。

這個注意了。

競價消耗了幾萬之后，你需要對關鍵詞分類。

第一個就是：高消費高轉化

這叫兵家必爭之地，百度競價排名力爭第二，最低第三就行了，不要傻乎乎去搶個第一名，詢盤成本會高很多，沒意義啊。

高消費高轉化詞，需要保持2-3排名，需要優化質量度，也可以設置分匹配模式出價，盡量呈現出低消費高轉化的效果。

很多人在這折騰很長時間，詢盤成本還是沒啥變化，很多賬戶高消費高轉化避免不了啊。

第二個：低消費高轉化。

這是百度競價專員最喜歡的詞，都是精準客戶，加價，排名沖到第一就行了，同時部分詞作為核心關鍵詞詞,進行拓詞,進而挖掘更有價值的關鍵詞

第三個：低消費低轉化

主要原因是展現不足，建議排名2-3

第四個：高消費低轉化。

一般都建議直接停了算了，但是有時候確實能帶來客戶，那就降低出價，讓他排個第四名就不錯了。

這四種類型的詞，大家肯定會遇到，按照這樣去操作就可以了。

上面主要講解了，關鍵詞出價，關鍵詞調整

這2個重點啊

關鍵詞篩選問題：

1.關鍵詞表格組合工具

2.關鍵詞規劃師

3.百度下拉框

4.百度指數和阿里指數

5.搜索引擎關鍵詞推薦工具：如5118等。

按照依次重要與否的程度，進行劃分。

按照這個順序來

這個很基礎，這個弄不好，關鍵詞都整不好，想把競價做好，那是無源之水無本之木啊。

創意問題：

1.飄紅，相通，通順，有點擊欲望，能過濾非目標客戶。

2.推薦閃投模式。

3.移動端推薦帶電話的創意。

創意這塊很簡單，你看上哪個競爭對手，或者其他行業很好看的創意，也適合你，你不會的就去找百度競價客戶，他們會告訴你，怎么搞得。

關鍵詞質量度：

1. 剛上線給的都是臨時質量度，不穩定，在一段時間數據積累后變成正式質量度。

2.質量度：網名對百度推廣關鍵詞和創意的認可，也是對廣告的認可，認為這個廣告是非好的有幫助的廣告。

3.按照重要程度分。

3.1優化方向落地頁體驗度、業務相關性、點擊率。

關鍵詞質量度，就是調整落地頁相關性（也就是關鍵詞需要在落地頁出現），廣告點擊率（展現越多點擊越多越好），用戶落地頁體驗（也就是點擊，停留時間等）

基本上這3個維度最好了，價格設置好了，能展現首屏。

其他質量度就靠天收，不可強求。

經常遇到學員問，這個我消耗最多的關鍵詞，怎么提高質量度。

有時候按照上面3個維度，確實可以提高的。

這3點做好了，還想提高，就沒辦法了，比如廣告點擊率，落地頁客戶體驗，這個沒法強求，處于動態變化過程中

你需要接受這個質量度，百度想掙錢就是低質量度讓你多花錢，其實做的不錯的競價，你會發現競爭對手的質量度和你差不多，哈哈。

搜索引擎計費機制：

1.每次點擊的價格小于你的出價

2.關鍵詞相同質量度情況下，只比下家多一分錢。

3.關鍵詞計費公式：

下家質量度X出價

--------------------+0.01元=你的扣費你的出價

你的質量度

數據分析

1.點擊率  點擊/展現  影響因素：出價 、排名、創意。

2.詢盤率  詢盤/點擊  影響因素：落地頁營銷力，落地頁準確性，客服在線時間和專業程度。

3.抵達率   訪問次數/點擊量  影響因素：網站速度，url準確性。

4.成交轉化率  成交/詢盤      影響因素：產品競爭力，銷售員能力。

數據分析就是：讓公司多掙錢，該加預算加預算，找到各種詢盤詞，轉化詞。讓預算花在刀刃上就行了，具體參考以上4個率。

百度競價實用的技巧：每天檢查搜索詞，確定詢盤詞，成交詞，流量詞，否定詞，并進行賬戶分析，需要有自己公司每天的百度競價賬戶分析表。

技巧和規則都是輔助，只有數據積累，才能發揮你技巧的作用。

百度競價做的差原因：

1.投放關鍵詞不夠準確，有可能是匹配方式，流量詞，詢盤詞沒有找準。

2.預算太低，流量太少，導致數據無法分析。

3.關鍵詞與推廣頁面相關性差，落地頁營銷力差（這個是最主要的）

5.遭到同行業惡意點擊，產生無效流量。

屏蔽專業軟件黨，我也不會，我一般會打百度電話去投訴，一般很少遇到這種。

正常，這種商盾過濾就行了

百度自動過濾系統非常強大了，惡意點擊確實有，但是起效果的，感覺很少了。

百度競價還有個現象就是

比如我一天200元，基本上每天都3個客戶咨詢，忽然連續3天都沒客戶咨詢。

這種現狀咋辦,一般都是節假日,其次你就要多關注你轉化詞的排名情況,該調整就調整。

正常賬戶一般詢盤都是穩定的。以上都是百度競價技巧分享，有不理解或者遇到問題的，請聯系博主。