百度競價技巧分享

作者:七禾頁

2019-09-12 14:32 網絡推廣培訓

企業在做網絡營銷過中,百度競價是重要一環,尤其是參加網絡營銷培訓的同學,只要把競價原理和技巧掌握了,才能學會如何錢生錢,才能把網絡營銷打造成一個穩定的賺錢技巧。
那么百度競價從項目開始到運營過程,主要分為以下5個反面。

1.廣告預算

在做廣告預算之前,你需要明確推廣核心產品,推廣產品在市場的競爭力怎么樣?

其次需要分析競爭對手,他們的廣告展情況如何。

最后初步確定自己的廣告預算。

2.選擇關鍵詞

這個是最簡單也是最難的。

主要涉及到關鍵詞精準性,關鍵詞的數量,關鍵詞投放的順序。

首先有幾個關鍵詞誤區,關鍵詞不是越多,轉化效果就越好。

關鍵詞不是一次投放就效果最好,可以分階梯投放。

有的行業不是關鍵詞越精準越好,精準關鍵詞沒流量,需要廣泛匹配+配合否定詞,進行獲取更多詢盤。

3.創建百度競價廣告

百度競價廣告的基本原則

第一個:廣告能不能反應客戶搜索意圖,廣告能不能精準聚焦目標客戶,同時廣告能不能過濾非目標客戶,讓非目標客戶不會點擊你廣告。

第二個:廣告怎樣吸引精準目標客戶點擊。

第三個:廣告的鏈接頁面,能不能形成客戶詢盤,這個很重要。

以上是百度競價廣告最基本的3個原則,百度競價技巧分享內容就是強調站在目標客戶角度去看待問題。

4.百度競價效果調控

5.廣告數據分析調優

所有投放搜索引擎廣告,就這5步。

1.廣告預算

2.選擇關鍵詞

3.創建廣告

4.效果監控

5.廣告調優

都是環環相扣的,很多競價做不好的,最主要出在效果監控和廣告調控上。

簡單捋一下百度競價投放廣告,上面闡述的是一個完整流程。

第二部分:如何搭建百度推廣計劃。

這里強調:一個合格健康的賬戶結構,是做百度競價的基礎。

否則你的的質量度,賬戶表現,肯定不如競爭對手,而且會越做越差。

在制定推廣計劃時候,需要考慮以下6個方面

1.推廣產品

2.選擇地域

3.創建預算

4.推廣時間

5.篩選關鍵詞,篩選否定關鍵詞

6.移動端出價比例(pc和移動分別設置計劃)

這里強調一點,pc和移動端單獨建立計劃,設置不同設備的價格系數。

這里有個注意事項:就是這個目標客戶追投。

目標客戶追投,建議3個月以后再開啟。主要是前期很多否定詞設置不完善,有可能追蹤一個非目標客戶,所以3個月以后再把計劃設置里面這個選項開開。

推廣計劃建立好之后,就是建設推廣單元了。

類似這樣,很多學員喜歡推廣單元寫廠家詞,價格詞,定制詞,地域詞、疑問詞等等啊,都一樣的沒有區別

主要是分類一定要清晰

推廣單元規劃和你的預算、核心產品、行業流量,其實關系很密切。

主要是怎么合理怎么來,把握住重心就行了。

一個單元5-30個關鍵詞,將詞性相同,詞義相近、結構相同的關鍵詞放在一個單元。

這個是基礎規則啊,大家一定要遵守。

賬戶關鍵詞階段:

從賬戶剛開到賬戶穩定,關鍵詞應如何去做。

1.賬戶剛建好,找詞,主要特征是:精準、覆蓋全面。

2.賬戶推廣中,篩詞,找到高流量詞,詢盤詞,成交詞。

3.賬戶推廣階段,控詞,監控重點關鍵詞的流量,消費,排名,轉化。

4.賬戶穩定階段:拓詞,拓展更多精準詞,拓展更多客戶詢盤長尾詞。

關鍵詞的難點就在找到高轉化詞,高詢盤詞,關鍵詞價格合理設定。

關鍵詞出價這個簡單,但是很多學員還是不會,今天仔細講一下。

賬戶剛成立,建立推廣計劃,建立推廣單元之后,就是添加關鍵詞。

前期我們主要重心放在廠家詞,定制詞,價格詞等。

這些都是高轉化詞,大家先加這些關鍵詞,先調這些關鍵詞價格。

核心關鍵詞,比如一個產品油煙凈化器,客戶搜索意向不明確,不要去搶第一名,第二名,能展示第三,第四就相當可以了。

先去搶占一些業務詞,就是轉化率高的詞。

回到剛才話題,推廣單元添加關鍵詞時候,關鍵詞規劃師會給你出個建議價格,你心里有數就行了,統一出1元。

然后調試關鍵詞價格的時候

每次加1-2元,通過自己搜索,或者后臺推廣實況工具進行查詢,看是不是在首頁。

通常一個現象就是:同一個單元的價格都差不多。

每個推廣單元都要花費大量時間,前一個星期,你要每天10點,下午2、3點都要去看下排名是否在首屏。

出價就是涉及到關鍵詞匹配的問題。

前期關鍵詞匹配統一精確包含。

有的行業流量大,你一天就300元預算,估計一直都是精確包含。

有的行業流量小,后面就可以放開,設置成短語匹配+否定

具體根據每個行業流量不同,去設置關鍵詞匹配模式和價格預算,要協調好。

原則:就是關鍵詞盡量精準。

以前遇到個客戶,就是精準包含,行業流量詞都大,出現一堆垃圾詞,后面都直接設置精準匹配,預算才夠花,不然早早就下線了。

大家記這個原則就行:預算盡量都用在精準搜索意圖的關鍵詞上。

有的人問地域系數和時間系數怎么設置。

前期建議設置的時候,建議不要差距大。

比如系數本身是1,重點區域設置1.1,非重點區域設置0.9

然后通過推廣實況,觀察排名,觀察之后,就可以再進行微調。

時間系數也是一樣,不要差距過大,相差0.1之后,通過推廣實況,觀察排名。

大家記住原則就是:不求最少的錢,1元1元加,排到首屏就行了。

因為競爭對手也有專門做競價的,你不要去剛剛整個能展現的第四名價格,競爭對手稍微調整下價格,你就下去了。

不需要那么精準,就這樣粗放一點好。

反正你每天10點,下午2,3點都去看下詢盤詞,轉化詞看看排名情況。

這東西就是每天看,沒有其他技巧。

一般消耗個1-2萬,就涉及到中期調價了

中期調價,主要是數據分析,你都燒了幾萬了,你需要好找出轉化詞,詢盤詞,流量詞。

這里還有一個關鍵點,有的客戶公司掙錢了,客戶預算多。

是不是預算多,我就提高出價,多搶占一點流量。這個大家注意了,不要提高出價。

你正常能展示,已經在第二位,你非要去掙個第一,最終結局就是導致你詢盤單價提高,得不償失。

有的學員說,那我預算多花不掉咋辦。

建議新建個推廣計劃,把詢盤詞,轉化詞全部加上,開廣泛+否定=低價匹配你想不到的高轉化詞。

這個注意了。

競價消耗了幾萬之后,你需要對關鍵詞分類。

第一個就是:高消費高轉化

這叫兵家必爭之地,百度競價排名力爭第二,最低第三就行了,不要傻乎乎去搶個第一名,詢盤成本會高很多,沒意義啊。

高消費高轉化詞,需要保持2-3排名,需要優化質量度,也可以設置分匹配模式出價,盡量呈現出低消費高轉化的效果。

很多人在這折騰很長時間,詢盤成本還是沒啥變化,很多賬戶高消費高轉化避免不了啊。

第二個:低消費高轉化。

這是百度競價專員最喜歡的詞,都是精準客戶,加價,排名沖到第一就行了,同時部分詞作為核心關鍵詞詞,進行拓詞,進而挖掘更有價值的關鍵詞

第三個:低消費低轉化

主要原因是展現不足,建議排名2-3

第四個:高消費低轉化。

一般都建議直接停了算了,但是有時候確實能帶來客戶,那就降低出價,讓他排個第四名就不錯了。

這四種類型的詞,大家肯定會遇到,按照這樣去操作就可以了。

上面主要講解了,關鍵詞出價,關鍵詞調整

這2個重點啊

關鍵詞篩選問題:

1.關鍵詞表格組合工具

2.關鍵詞規劃師

3.百度下拉框

4.百度指數和阿里指數

5.搜索引擎關鍵詞推薦工具:如5118等。

按照依次重要與否的程度,進行劃分。

按照這個順序來

這個很基礎,這個弄不好,關鍵詞都整不好,想把競價做好,那是無源之水無本之木啊。

創意問題:

1.飄紅,相通,通順,有點擊欲望,能過濾非目標客戶。

2.推薦閃投模式。

3.移動端推薦帶電話的創意。

創意這塊很簡單,你看上哪個競爭對手,或者其他行業很好看的創意,也適合你,你不會的就去找百度競價客戶,他們會告訴你,怎么搞得。

關鍵詞質量度:

1. 剛上線給的都是臨時質量度,不穩定,在一段時間數據積累后變成正式質量度。

2.質量度:網名對百度推廣關鍵詞和創意的認可,也是對廣告的認可,認為這個廣告是非好的有幫助的廣告。

3.按照重要程度分。

3.1優化方向落地頁體驗度、業務相關性、點擊率。

關鍵詞質量度,就是調整落地頁相關性(也就是關鍵詞需要在落地頁出現),廣告點擊率(展現越多點擊越多越好),用戶落地頁體驗(也就是點擊,停留時間等)

基本上這3個維度最好了,價格設置好了,能展現首屏。

其他質量度就靠天收,不可強求。

經常遇到學員問,這個我消耗最多的關鍵詞,怎么提高質量度。

有時候按照上面3個維度,確實可以提高的。

這3點做好了,還想提高,就沒辦法了,比如廣告點擊率,落地頁客戶體驗,這個沒法強求,處于動態變化過程中

你需要接受這個質量度,百度想掙錢就是低質量度讓你多花錢,其實做的不錯的競價,你會發現競爭對手的質量度和你差不多,哈哈。

搜索引擎計費機制:

1.每次點擊的價格小于你的出價

2.關鍵詞相同質量度情況下,只比下家多一分錢。

3.關鍵詞計費公式:

下家質量度X出價

--------------------+0.01元=你的扣費你的出價

你的質量度

數據分析

1.點擊率  點擊/展現  影響因素:出價 、排名、創意。

2.詢盤率  詢盤/點擊  影響因素:落地頁營銷力,落地頁準確性,客服在線時間和專業程度。

3.抵達率   訪問次數/點擊量  影響因素:網站速度,url準確性。

4.成交轉化率  成交/詢盤      影響因素:產品競爭力,銷售員能力。

數據分析就是:讓公司多掙錢,該加預算加預算,找到各種詢盤詞,轉化詞。讓預算花在刀刃上就行了,具體參考以上4個率。

百度競價實用的技巧:每天檢查搜索詞,確定詢盤詞,成交詞,流量詞,否定詞,并進行賬戶分析,需要有自己公司每天的百度競價賬戶分析表。

技巧和規則都是輔助,只有數據積累,才能發揮你技巧的作用。

百度競價做的差原因:

1.投放關鍵詞不夠準確,有可能是匹配方式,流量詞,詢盤詞沒有找準。

2.預算太低,流量太少,導致數據無法分析。

3.關鍵詞與推廣頁面相關性差,落地頁營銷力差(這個是最主要的)

5.遭到同行業惡意點擊,產生無效流量。

屏蔽專業軟件黨,我也不會,我一般會打百度電話去投訴,一般很少遇到這種。

正常,這種商盾過濾就行了

百度自動過濾系統非常強大了,惡意點擊確實有,但是起效果的,感覺很少了。

百度競價還有個現象就是

比如我一天200元,基本上每天都3個客戶咨詢,忽然連續3天都沒客戶咨詢。

這種現狀咋辦,一般都是節假日,其次你就要多關注你轉化詞的排名情況,該調整就調整。

正常賬戶一般詢盤都是穩定的。以上都是百度競價技巧分享,有不理解或者遇到問題的,請聯系博主。

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