怎樣做一個掙錢的落地頁

作者:七禾頁

2019-10-10 11:39 網絡營銷布局

在網絡推廣培訓課程中,我們一直強調營銷型網站非常重要,但是沒有強調推廣落地頁的重要性,其實無論是營銷型網站,還是特別定制的落地頁,都是流量的載體。培訓課堂中,我們多次拿學員的案例演示,親眼見證了很多學員推廣賬戶咨詢量不斷增長的過程。
我們首先談談競價落地頁的重要性。

現狀:很多企業投廣告,以為花錢,就能獲得咨詢,很多時候咨詢很少,到底什么決定廣告投放成敗。

我們在操作付費推廣的時候,是關鍵詞選擇,還是廣告創意,還是目標人群精準定位。哪個最影響廣告投放成敗?

隨著大數據的發展,目標人群精準定位已經不是問題,各個平臺都能解決。

精彩的廣告創意也并非難事。關鍵詞選擇,就更容易挑選了。關鍵詞效果爆發,需要合理的策略加上數據的積累,也不難。

那么真正浪費金錢和付出汗水的就是落地頁!!!

從百度來說,主要就是關鍵詞,創意,出價,落地頁。只要價格合適,你的關鍵詞和創意就會展現,真正意義上決定成敗,是否掙錢的,靠的是你落地頁。所以這里強調落地頁的重要性,從目前現狀來說,還有無限多的企業落地頁做的簡直不能看,典型的燒錢。

接下來我們再談談,優質的落地頁怎么帶來客戶咨詢的。

客戶在網絡上了解你找到你,靠的就是利益驅動(網上顯示的你公司的優勢,產品的優勢,公司的各種廠房帶來的信任度),輔助人情(網頁打開速度,網站設計風格,描述簡潔高效,美觀舒適等。),讓客戶產生咨詢的沖動,相信你在這個行業絕對是翹楚,讓客戶內心誕生這個想法,客戶自然要找個牛逼一點的企業,去咨詢,才能把它自己的事情辦好。

在銷售員和客戶產生溝通之后,靠的是人情關系(發短信,打電話,為客戶送小禮物,為客戶提供增值服務,站在客戶角度幫助客戶)為主打,利益驅動(產品做什么活動之類的。)為輔助,基本這個訂單就會慢慢成交。

訂單=信任度(總價越高信任度比例越高)+利益驅動(線上利益驅動占大頭)+人情做透(線下人情關系占大頭)所以我們在制定訂單銷售策略時候,要考慮到咨詢的重心是什么,線下和線上客戶對接的重心是什么。

無論線上和線下,強調一點的就是,沒有信任度,就不要談價格,就算不要錢,客戶都不敢要。

從這里我們可以把咨詢拆分出來。

我們得到一個公示:信任度+公司和產品優勢+用戶體驗=獲得咨詢。

今天講的如何做一個掙錢落地頁,就是圍繞這個公式來的。那針對不同的目標群體,你需要展示不同的落地頁。

講第二個話題:人類產生決策的五個過程

1、需求確認。

2、方案收集。

3、方案評估。

4、克服決策壓力。

5、方案執行。

無論是線下銷售,還是線上銷售,對應的都是這個人類決策的五個過程。

這5個過程運用到我們做落地頁時候就會演變成:

1、挖掘痛點(關鍵詞,創意有關)。

2、提出優質方案(公司提供的產品或者解決方案)。

3、有什么優勢值得客戶選擇。(公司優勢、產品優勢,行業特點等。)4。怎樣更好的位置展現探頭,讓客戶去咨詢。

所以落地頁的設計理念也就是:信任度+公司和產品優勢+用戶體驗。

我們講究一下公式第一個信任度如何塑造:

素材角度:視頻優于圖片,圖片優于文字。

1、社會證據提高信任度。

工廠廠房大門、工廠生產線、團隊穿廠房合影等。

舉一個客戶案例例子:工廠優勢塑造

網站首頁顯示4大工廠,還可以自動跳轉到下一個,這樣給客戶的沖擊力是很強的,這個衣服廠家,一看絕對牛啊。這就是典型的占據客戶心智階梯。

2、榮譽展示提高信任度。

政府考察合影,公司高質量認真證書、產品證書等

3、產品細節展示體現信任度。

產品拍攝風格(統一角度,統一風格,統一背景)、產品拍攝細節、產品生產過程(從原材料到產品生產過程)。

這個地方很多人忽視,其實非常重要,舉一個我們客戶案例
產品拍攝風格
我們客戶的第一個最好,后面三個不好。

其他競爭對手的展示效果。

 

很多時候并沒有多少高深的技巧,但是你能不能做到極致,這個問題很重要。

無論什么推廣方法,早就被高手解讀出來各種技巧。

落地頁是做整體產品展示的時候,也要考慮到產品的真實性,不要為了好看,看起來很假就不行了。
真實案例效果

4、成功案例提高信任度。

這個不要說,找同行業牛B客戶當做案例展示出來就行了。真實案例的意思就是,不要忽悠客戶。

有的案例就一張圖片,一看客戶都懷疑,這種案例客戶一看心里就有底了。

所以信任度,塑造就是以上4點做到極致,然后再對比你的競爭對手,做的比所有競爭對手強這是最簡單的一步,然后自己再干到極致,否則虧本正常,做好了掙錢正常。

剛才我們闡述了公式是信任度+公司和產品優勢+用戶體驗。我們講第二個板塊:公司和產品獨特優勢

很多學員不會挖掘,總是認為自己啥優勢都沒有,就是普通貨,沒啥特色。
產品獨特優勢

用ps做的圖,比較丑,大家將就看,不知道挖掘自己優勢的,看看這張圖,你就能明白了,這是獨特優勢的提煉方法。

接下來講講優勢表現技巧

1、對比。

沒有對比就沒有鑒別,圖片對比體現更直觀。

價格,效果,優勢和劣勢,產品細節對比

我們客戶的案例:
對比展示效果

好的真實對比,確實能起到畫龍點睛的作用,直接放大客戶的心里落差和提升客戶期望值,讓客戶產生立即咨詢的沖動。

2、認知就是真相。

多學員都說過這個問題,我們公司沒有優勢,同質化很嚴重,但是要注意你們公司只要在生產,就說明有客戶支持你們,認知就是真相。

你的優勢別人也有,但是別人沒闡述出來,正好是客戶痛點,而且你闡述的圖文并茂,整體風格大氣簡約,你也同樣能甩競爭對手幾條街,有時候不要過分追求獨特優勢。

3、數字和表格
數字展示效果

4、講故事

這種優勢提煉方法,多運用于單品銷售,做燕窩,手串比較多,一般企業用的比較少類似這樣的,用故事去體現出優勢,一般是徽商上付費推廣的玩法。
講故事提高信任度

上面2個問題,解決了信任+優勢的體現,還是那句話很簡單,做到極致就無比難。第一個整合素材難,第二個找個牛逼的美工,設計每個版塊大小,整體配色,素材處理,文案整合,就是一個工程浩大的團隊工作。

這也涉及到了最后一個話題,落地頁的7個基本點。

1、網站加速:不讓客戶等待。

打開3秒都是空白,就不要投了,把服務器帶寬提升下,否則肯定影響效果。

2、落地頁受眾明確:一定要有對受眾針對性。

針對不同類型客戶設計不同落地頁。

做代理的客戶,和做項目的客,看同一個落地頁,沒法干,不合適啊。

同一個產品做不同落地頁,以滿足不同人群對統一產品的不同訴求。

3、內容相關:內容需要和廣告創意一致。

風馬牛不相及的落地頁、標題黨落地頁,就是燒錢的典范。

所以廣告創意和落地頁一致,是轉化率最高的。

4、簡潔高效:盡量少讓客戶思考,信息傳遞效率一定要高!

就是不要讓客戶思考,一看就明白為什么要相信你,你產品哪里好。

5、美觀舒適:整體設計風格、版塊大小看起來清爽舒適。

這個看起來最簡單,確實最難的。

對于品牌設計,網頁設計,公司VI設計。。涉及到審美,讓客戶感覺美觀舒適大氣,讓客戶產生一種行業翹楚的感覺,是一家大公司的感覺就OK 了。

就要實現這種效果,很破的廠房,請了牛逼的美工設計,體驗舒適大氣。

這個最簡單也是最難的,大家注意這點。
客戶案例展示:

這個整體設計非常美觀,看起非常舒服自然。

6、競爭調研:調研你所有付費推廣落地頁的競爭對手,找出優缺點。

第一個:研究競爭對手落地頁優點,學習超越。

第二個:要有自己想法,能體現自己獨特價值主張,從你同行競爭對手中能夠脫穎而出。

7、用戶體驗:愉悅的用戶交互和瀏覽體驗。

設計的很好看重要,交互體驗也很重要。

有的客戶投個移動端廣告,只有在線咨詢窗口,底部連一個一鍵撥號都沒有。

很多客戶不就流失了

有的落地頁咨詢鏈接設計不合理,要不就不突出,要不就文案設計,讓客戶沒有咨詢的沖動,都是需要整改。

以上就是落地頁的7個基本點。

都已經揉碎了和大家講。整篇文章主要針對的類似百度競價落地頁,頭條DSP廣告之類的。
最后和大家講解一個行業案例:比如鐵盒訂制行業。
客戶1

這個客戶競價落地頁總起看起來還過的去,產品拍攝、信任度塑造都不錯,關鍵是咨詢窗口,一看沒法咨詢啊,這是最大的敗筆。
客戶2

這客戶的產品整體拍攝風格不統一,基本沒有塑造信任度,沒有塑造優勢,咨詢窗口的用戶體驗也不行,這個基本就屬于燒錢了。

 

客戶3
整體美觀設計,信任度塑造,產品優勢,公司優勢塑造,都不錯,咨詢窗口交互設計的版塊大小,是否顯眼,都不錯。這就是一個合格的,超越競爭對手的落地頁。
客戶4

優勢塑造是一大敗筆,沒有圖文并茂,這個版塊設計風格也沒有。產品案例塑造的,第一個不能自動轉動,第二個,這個王老吉這么牛逼的客戶案例,展現的效果很差。放一堆王老吉的罐子也比這個好咨詢窗口,大家看到沒有,一點都不顯眼,也沒有咨詢沖動。

這幾個案例都是今天找的鐵盒定制的案例。大家可以去搜搜。這么熱門的一個行業,幾十家競爭對手在投付費廣告,真正做好落地頁的也就1-2家,你們的落地頁做好了嗎?

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