營銷型網站如何建設?

作者:七禾頁

2019-10-31 14:17 網絡營銷布局

很多學習網絡營銷培訓課程的學員,都在企業里面做網絡推廣,一般都會開百度競價,但是很多時候效果都不怎么樣,那么營銷型網站如何建設?怎樣才能打造一個高轉化率的營銷型網站。

目前從我們接觸這么多學員企業來說,做百度競價虧本的,基本90%以上問題是出在網站上。

引出一個觀念:我們為什么要做營銷型網站

1.目標客戶瀏覽了你的網站,和競爭對手網站之后,通常都選擇了競爭對手。自己整天燒錢,詢盤差。

2.傳統網站結構設計不合理,seo免費排名難,基本都靠付費推廣。

總結:我們做的不是營銷型網站,做的是訂單。

建設營銷型網站之前,理解設計原理非常重要。我們進入今晚網絡營銷課程第一個環節:營銷型網站設計原理
視覺設計

1.用戶互聯網視覺設計:

無論是pc,移動,平板,有些位置是客戶,特別喜歡關注和點擊的位置。

視覺設計決定了,PC,手機端,哪些位置是客戶最關注的的地方,這些地方應該放什么文字,什么圖片,非常重要。

2.項目調研和文案設計,去填補上面的重要位置。從而提高目標客戶咨詢轉化率。

3.基于seo搜索引擎布局,每個html標簽權重都不一樣。

以上3個地方:人類視覺、文案轉化率、搜索引擎角度去考慮,最后設計出一個客戶轉化率高的網站,同時免費排名效果好。

好的營銷型網站,通常具備4點。

1.我們懂客戶關心什么,吸引目標客戶。

2.塑造企業核心競爭力 讓客戶信賴你,客戶咨詢機率高。

3.高質量形象打造,提升訪客好感度,讓客戶喜歡你,提升品牌 搶占客戶心智。

4.適合seo排名。

第二個環節:做一個營銷型網站的設計思路。

1. 明確這個網站是給誰看的?

2. 分析這個網站的人最關心什么內容。

3. 根據這些內容,有針對性的準備素材。

4. 研究頁面最佳布局(也就是框架)。

5. 研究怎樣在頁面植入合適的營銷型探頭。(在框架上標出探頭)

合理的頁面布局,要把客戶最關心的內容展示最明顯的位置。

合理的頁面布局要讓客戶能快速找到自己想要的內容。

合理的頁面布局要讓客戶鼠標點擊次數達到最少。

合理頁面布局要看起來美觀大方。

下一個環節:我們建設營銷型網站,合理的開展方式是什么?

重點:需求調研,網站策劃,網站設計。

1. 老板親自參與,確定直接負責人。

2.內部統一思想,認真填寫調研表。

3.溝通梳理調研表問題,溝通產品結構圖及網站結構圖。

4.確認產品結構圖、網站結構圖網站首頁設計、確認首頁設計稿。

其中最重要的就是項目調研。其中主要關系到以下6個方面。

1.公司基本現狀。

2.公司核心競爭力定位

3.公司產品定位

4.客戶痛點定位

5.核心關鍵詞定位。

6.競爭對手分析。
公司調研
客戶痛點調研

我截取的幾個圖就是涉及到調研這塊,網站做的好不好,前期項目調研非常重要。

也是我說的,老板帶頭參與,敲定負責人,懂銷售,懂公司,懂客戶,懂推廣的一群人在一起,才能把企業的項目調研報告確定下來,好的文案才會出來。

這一步,一般企業都是大概率做不好的,老板不重視,員工無所謂,但是越到后期,越顯得重要,網站轉化率根基就是這時候打牢的。

接下來講:營銷型網站的五大特點:

1.推廣力:增加目標客戶流量。

2.展示力:體現品牌形象。

3.公信力:獲得客戶信任。

4.說服力:建立購買理由。

5.引導力:提高成交比例。

好的營銷型網站,五大特點會特別明顯,其中最考究就是引導力,由于每個行業,每個公司都不一樣,所以都會有不同的引導力設計。

這就是大家在網上看到不同營銷型網站,有很多共通的地方,也有很多不同的地方。

接下來講講:營銷型網站最重要的幾個特征。
營銷型網站頭部

大家可以看這張截圖啊,那就都你看菜單欄上面的,左邊的一般都是logo,旁邊是定位,定位語一般兩行。右邊那個聯系方式。現在一般右邊放聯系方式,也會放個微信二維碼。營銷型網站的頭部的模塊啊,基本上都是這個套路啊,主要是定位與聯系方式,然后菜單規劃主要是:核心產品一,核心產品二,核心產品三,然后產品中心。然后是公信力的展示,什么大公司,客戶案例啊,然后是新聞,最后就是關于我們,聯系我們啊,那就是最主要展現的企業的一個實力。

關于我們欄目里面放工廠圖片、車間生產設備、公司注冊時間、大公司發展歷程等。這是公司品牌核心競爭力的塑造。

上面幾個圖像就是主要展示例子,大家以后你去看別的網站,如果他也是這么布局的話,就說明他有這種營銷型的思想思維在里面。

這里需要注意,手機端營銷型網站是不同的,手機端設計并不是強調菜單欄,主要是強調第一屏。

而且手機端營銷型網站,很多選擇品牌展示型,不會像PC做的那么細致,

但是競價落地頁,他們會單獨去重新做一個。這里舉個例子:
營銷型手機站頭部

營銷型手機站頭部實例。
品牌展示站頭部

營銷型品牌手機站頭部的實例。

大家可以發現,營銷品牌型菜單通常是這種:
手機營銷品牌型網站菜單

目前整個市場以這2種方式為主,品牌型對設計能力要求更高,品牌展示力更強。

營銷型網站除了頭部這塊重要,第二重要就是副導航,也叫產品導航。

重點:讓目標客戶對號入座。

產品分類方法:按照產品特性,按照產品用,按照使用環境、按照使用人群都可以。每個產品代表一個類別。

目前最傳統的產品導航:
傳統型產品導航

強調型:
強調型產品展示導航
 

這種是橫屏展示:
橫屏產品展示導航
 

目前最主要是這3種風格,主要根據是公司定位來的,公司突出哪個品類,還是突出哪個產品。公司主要銷售是1-2種產品,還是特定品類,還是幾百種產品。

每個公司實際情況不一樣,產品中心設計結構也會有差別。

這里給大家簡單搭建了一個營銷型網站框架。
營銷型網站框架

大家可以對號入座,多看看多比較。

今晚講建設營銷型網站最后一個環節,互聯網3秒原則。

3秒原則,就是客戶打開網站首屏,不會進行任何操作,看完網站首屏后,客戶可能關閉網站,可能感興趣,繼續往下拉。

所以網站首屏決定了目標客戶網頁留存率。

營銷型網站首屏是菜單+大圖,菜單里面的核心產品分類,定位,聯系方式都要出現,首屏占據板塊最大的就是大圖 。

隨便舉一個網站首屏來說:
營銷型網站首屏
 

出現了logo,公司定位語,核心產品1 ,核心產品2,核心產品3,聯系方式,大圖顯示公司實力。

如果是有需求的客戶,第一眼會找到核心產品,首先確定他們公司確實是做這個的,再看到他們定位語,公司在行業還真不錯。視覺沖擊的是大圖,他們公司實力蠻強大的。其次沖擊的是首屏設計感,感覺這個品牌不錯,網站做的干凈整潔簡約,肯定不是小公司。首屏后面展示的是什么?

1.信任度。

2.企業核心競爭力。

3.客戶痛點解決方案

4.核心產品

所以首屏你設計的時候,都吸引不了客戶,這個營銷型網站就白費功夫了!!!

營銷型網站還有很多注意的小細節。。

比如大圖下面第一個版塊我是放什么。

這個鼠標墊批量定做客戶覺得客戶最擔心的就是遇到二道販子,要直接找廠家,那肯定就是放廠家。

這個客戶覺得,客戶最擔心的是產品質量,我可以把握的產品放在大圖下面,然后再放產品中心。

設計結果就是這樣。

這個做欄桿的客戶覺得,這種普通產品,客戶擔心的是施工能力,大企業品牌背書,那就放工程案例,再放圖片。

所以所有的營銷型網站,都是相似的,又都是不同的。就是因為每個行業,每個企業他的實際情況不一樣。所以想表達給客戶的重點不一樣。也就是上面說的引導力不一樣。其他的企業核心競爭力,企業信任度塑造都是一樣的。有的企業大,就放廠房,廠房小,就放設備,設備差,就放團隊。

如何建設營銷型網站,本文從理論到策劃帶大家體驗了一番,目前國內做的好的主要是牛商網和深度網,基本價格在4萬左右,有需求可以找七禾頁網絡營銷團隊,費用在6K-1.5W之間。

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