網站如何快速盈利

作者:七禾頁

2019-11-23 15:06 網絡營銷布局

百度上網站不計其數,掙錢的網站屈指可數。七禾頁網絡營銷培訓目的就是幫助更多學員,真正在網上接到訂單。

企業自從開始做了官網之后,如何才能快速產生盈利。這就涉及到一個網絡推廣營銷漏斗。主要包含以下4個方面。

1.網站流量=免費推廣流量+付費推廣流量。

2.詢盤量=好網站+好文案+好美工+好程序。

3.有效詢盤量=專業客服+在線時長。

4.成交=銷售能力+產品價格+質量+售后+發貨速度等。

企業官網建好之后,如何快速盈利,就是從流量——》詢盤量——》有效詢盤量——》成交。

很多企業網站建好了,但是不知道如何推廣,就倒在流量上。。

舉個群里面的例子:

群里這個客戶網站是我做的。。但是沒有流量,就看不到效果。

2個差不多的模板,這個網站也是我們做的,這個客戶每天就有很多自然流量。每天也有自然流量2-4個詢盤。

為什么2個網站營銷力都好,網站速度都快,效果差距巨大呢。

通過上面2張圖,可以看到第一個、第二個客戶自然流量對比。

所以網站營銷力做好之后,就是給網站找流量。

目前來說純粹的靠付費推廣,投入會越來愈大,效果也慢慢變的一般般。

但是付費推廣+免費推廣,效果會比較穩定,一直很不錯。

這里有個關鍵的地方就是:免費推廣不僅 能帶來流量,還能提高付費推廣客戶的咨詢轉化率,而且還能夠降低推廣預算。

所以網站快速盈利:建議肯定先投競價,然后再做免費,3個月后2者結合起來。

這樣流量這一關算過得去了。

講講影響影響網站流量5大因素:

1.關鍵詞數量

關鍵詞質量:關鍵詞搜索量X關鍵詞的商業價值

排名和流量不是目的,能轉化流量才有意義。

在尋找高質量關鍵詞時候,首先需要對關鍵詞進行質量分析

2.收錄量

大家可以看到鼠標墊搜索量大約是瑜伽墊2倍,說明鼠標墊優化難度比瑜伽墊要高

2.1百度指數

他們百度指數差不多,說明優化難度差不多。

2.2優化競爭度。

主要看搜索排名是主頁的競爭對手多不多

鼠標墊和瑜伽墊差不多。

綜合以上3點來看,鼠標墊和瑜伽墊競爭度差不多。

3.推廣預算。

有的老板就是很摳,整天100的燒,就算轉化不錯,也不愿意提高。

主要原因就是:沒有規劃和數據統計。

4.推廣地域。

這個真遇過,客戶是安徽的,只投安徽的競價,總是感覺外地生意不好談,上門考察什么都不方便。自從把區域放開全國之后,真的接了幾個幾十萬的單子,覺得自己以前浪費了太多時間和光陰啊。

5.推廣時長。

正常最起碼要保證白天在線,很多客戶12點不到,就沒錢了,這種只會越做越差。以上就是影響網站流量的5大主要因素。

接下來講影響流量精準度的因素。

第一個:關鍵詞搜索意圖不匹配。這個犯錯誤比較多。

比如關鍵詞裝修保護膜,匹配的是地面保護膜多少錢一捆。

一定要把關鍵詞細分好。

第二個:匹配模式問題。

目前很多人犯的錯誤就是,廣泛匹配低價托詞+否定很多搞不好。

以上2點,就是影響流量精準度主要因素。

最后一個環節講的就是網絡營銷九連環了。

適合百度,頭條,淘寶,阿里等。

1.流量

2.精準流量

3.精準營銷頁面。

4.落地頁營銷力。

5.客服專業度。

6.在線客服時間。

7.銷售跟進及時度。

8.銷售能力。

9產品競爭力。

以上就是網絡營銷九連環。

成交=1X2X3X4X5XX6X7X8X9。

網絡營銷九連環的概念是牛商網提出來的,包含了企業在做網絡推廣的整個過程

其中1.流量

2.精準流量

崗位:免費付費推廣專員。

3.精準營銷頁面

4.落地頁營銷力

崗位:文案策劃專員、程序、美工。

5.客服專業度

6.在線客服時間

崗位:客服。

7.銷售跟進及時度

8.銷售能力

崗位:銷售。

9.產品競爭力

崗位:網絡運營總監和老板。

大家看到這就九連環,其實代表的就是公司網絡營銷團隊崗位分工。

也說明了一個非常重要的觀點:一定要需要老板或者總監牽頭,招1-2個人讓他們自己折騰,一般效果都不好。

九連環:代表一環扣一環。

1.所有的崗位成績都是依靠上一個崗位,才能發揮才能。

2.所有崗位,都需要其他崗位給他反饋信息,他才能改善自己,不關乎技術能力,只關于溝通能力。比如客服和推廣人員的溝通,會讓推廣人員修改推廣策略。客服和文案策劃溝通,會影響整個網站營銷力變化,銷售和推廣人員溝通,能調整有效成交詢盤和無效詢盤。

3.所以需要運營總監,去規范每個崗位工作,也需要團隊合作,去共同促進。

這就是本質。

還有好多小公司都是1-2個全包網絡營銷,其實也可以,但是你一定要理解深刻,網絡推廣業績不好,你能夠找到原因并解決改善,或者借助于外面的能力。

今天講的比較快,都是偏策略方面的,做網絡推廣之前這九個環節,心里有數,做起來自然順風順水。

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