怎樣抓住百度愛采購風口?

作者:七禾頁

2020-01-17 16:16 網絡營銷布局

經常能碰到網絡營銷培訓學員咨詢百度愛采購是否可以做?七禾頁老師根據實戰經驗總結了以下內容。
百度愛采購于2018年10月19正式上線,百度愛采購是百度旗下的B2B垂直搜索引擎,旨在幫助用戶一站直達全網商品信息,觸達海量優質商家。

講一講百度愛采購為什么會誕生

隨著app手機時代,百度搜索流量急劇下降。頭條流量急劇上升,很多大客戶都跑去頭條投廣告了,最終導致百度競價流量低,收入下降嚴重,最終推出了百度信息流,然后又推出了百度愛采購。

百度信息流明顯模仿頭條,百度愛采購明顯模仿的是阿里巴巴。

所以百度一直在走下坡路,這是時代發展趨勢,沒辦法啊。

其次:以前所有搜索引擎,尤其是B2B行業,很多seo,就是自然流量,基本都被阿里巴巴占據了。

現在百度直接把阿里巴巴排名排除了(大量,不是所有),讓自己愛采購占據排名。

所以百度做SEO生意,是即當裁判員,又當運動員。確實有點無恥,但是沒辦法,百度沒啥創收絕招了。

百度愛采購確實是一個風口啊。。前提你要怎么做出來效果,不然風口都是別人的,不是你的。不是開個愛采購會員,坐等就行了。

百度愛采購運行模式:

由B2B品臺代理,目前已經30多家B2B平臺,大小公司都有。

當你開個愛采購會員,選擇這30多家B2B平臺其中一家合作。

在這個平臺你可以發布無數條產品,但是百度愛采購對接的只有6666條。

所以愛采購做的是類似分發代理模式,和阿里巴巴是不一樣的。

愛采購官網:https://b2b.baidu.com/

百度愛采購的流量來源是哪里?

基本上估計95%以上是百度搜索流量,其次是信息流展示,貼吧,知道嵌入的廣告。

現在你基本上搜索B2B行業,任何一個關鍵詞,都會展示百度愛采購。

比如鋁單板這個詞,百度就把自己的愛采購放在第一位,明顯是濫用私權啊。。

首頁,還有一個廠家精選。

再舉一個長尾例子。

大家看到也是展示了2個愛采購

所以無論是B2B行業核心詞,還是區域詞,還是廠家詞,或者長尾詞,統統首頁展示愛采購。

手機端也是這個情況啊。

所以,百度愛采購自然排名在,B2B行業關鍵詞,無所不在。

接下來講講:百度愛采購4大權益

1專屬企業名片,在百度搜索結果中,強樣式特型卡片展示,為商家打造品牌,提升知名度。
企業名片:

移動端名片:

2.多終端陣地

一次入駐,全網觸達。 PC,移動網頁、百度APP,多端同步展示商品信息3.多場景曝光

商品搜索,型號搜索,廠家搜索,行情搜索等場景觸發展現,拓展流量就是說的任何B2B行業關鍵詞,無論長尾還是核心詞,都展示。

4.多種線索分發

電話留言,一個不漏。

高質量意向采購信息,撮合買賣雙方達成交易。

百度愛采購產品頁面,都是有可以直接詢價留言,或者電話咨詢的。

接下來講第二個話題。

百度愛采購的阿拉丁介紹。

什么是阿拉丁?

阿拉丁:根據B2B行業劃分,由多種商品組成的結構化卡片。

這種樣式:阿拉丁商品卡。

這種樣式:阿拉丁廠家卡。

這種樣式:叫專區

目前專區費用太高,基本沒人用啊。廠家卡,不能做競價。只有商品卡可以做競價。

以上都是給大家介紹一下百度愛采購,上面都是廢話。

接下來,講講百度愛采購這個產品,最有價值的部分,就是百度愛采購競價,也叫阿拉丁競價。

首先:講一個重點,大家一定要記住,做阿拉丁競價,不需要開愛采購會員,開要開過百度競價,就可以了。!!!!

有的客戶就是為了做競價,去開了個愛采購會員,最后發現不要開,不是白折騰嗎。。


給大家看一個我們客戶的競價后臺,百度搜索推廣一個星期消耗了502元。

阿拉丁推廣消耗了49元。

所以阿拉丁的競價消耗費用是比較低的,我們幾個客戶,一個月消耗都不到500元。

而且都是核心詞在首頁。還有出價特別低。所以說這就是價值!!!

也就是百度愛采購值得做的風口。

接下來,談談百度阿拉丁推廣,怎么投的問題。

百度阿拉丁競價推廣,百度競價后臺是沒有的,必須你要找百度競價服務人員,然后讓他幫你開通。

屬于邀請開通。

其次,百度B2B阿拉丁推廣,和一般的付費推廣模式不一樣。

網銷寶推廣都是需要設置關鍵詞,但是阿拉丁推廣不需要關鍵詞,只需要商品。

百度商品中心地址:http://product.baidu.com


商品上傳,一共這3種模式,主要是根據的產品數量來決定的。

一般手工上傳就可以了。

這里有一個重點就是:阿拉丁推廣,可以直接跳轉到自己的落地頁,比如自己的網站。

比如自己的阿里巴巴商鋪。



我們給客戶投的也不多啊,基本投的都是核心詞

給大家展示一下,產品投放位置。


一般都是前四個位置,但是有的會有專區展示,就剩下3個位置,一個位置顯示專區了。

阿拉丁競價,目前都是這種商品卡競價,精選廠家競價應該沒有去找你們的百度競價客服,跟他說我們要開阿拉丁競價推廣。


大家可以看下,我們這個客戶上個月的消費情況。

而且大家也可以看到,阿拉丁競價推廣方式和百度競價很相似。

主要層級是:推廣計劃》推廣單元》商品組

唯一變化的就是沒有關鍵詞和創意了,其實都一樣。創意就是商品圖片,關鍵詞被商品標題包含了,所以是B2B推廣,采用客戶搜索詞自動匹配的模式。


前期一定要注意看搜索詞報告。

及時添加否定詞。

因為是B2B行業搜索詞匹配標題的模式,所以導致很多詞都是不精準的,一定要及時否定掉。好了,百度阿拉丁競價就說到這。有沒有疑問的。

接下來,講講百度愛采購會員玩法。

第一個是關鍵詞規劃,第二個是數量級(百度愛采購只收錄6666條,但是平臺是無限發的)第三個的軟件工具,很多一般采用點擊精靈,去百度刷下拉框,提高自己品牌的搜索曝光量。從而提升效果。

總的來說:第一個靠數量級和關鍵詞規劃取勝,能夠匹配大量關鍵詞展現。

第二個就是:靠關鍵詞和品牌的下拉框,帶來更多愛采購展現,實現轉化。

這就是核心詞和品牌詞形成的百度下拉框。

移動端同樣啊。


 

這個就是目前百度愛采購最有效果的玩法。

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