百度競價四象限分析

作者:七禾頁

2019-09-11 14:24 網絡營銷布局

在網絡營銷培訓課程中,付費退是非常重要的,對于很多企業,沒有專業的競價專員,都是公司網絡推廣兼任。每天都是忙于排名、價格、詢盤等,但是都是做了一段時間,感覺詢盤率很難提升。想提高,有時候有心無力。

這個有心無力,不是說技術問題。這里技術問題指的是質量度、價格、排名等。

最難的是需要我們做大量的數據積累工作,找到屬于自己那一批有著不錯轉化率的詞。

百度競價運行一段時間后,會出現4種現象。我們統稱為百度競價四象限:

高成本低轉化、

高成本高轉化、

低成本低轉化、

低成本高轉化。

相信每個從事百度競價的人員,都會遇到這些問題。搜索引擎上關于百度競價四象限,有各種解決方法,具體方案見下圖:

象限分類 產生原因 解決方法 推薦工具
低消費低轉化 關鍵詞展現量不足
排在第二,第三名
反正消耗錢少,盡量往前排。
a、排名低(提高出價) 排名傾向自動出價
b、關鍵詞數量不足 (拓展新的關鍵詞) 關鍵詞工具
c、關鍵詞觸發幾率小(拓寬匹配模式) 分匹配模式出價
d、沒搜索量(尋找合適的搜索詞,查看搜索詞報告) 搜索詞報告
關鍵詞點擊率過低 a、創意不吸引人(撰寫創意) 創意撰寫規則
b、排名低(提高出價) 排名傾向自動出價
高消費高轉化 轉化率低 網頁跳出率高,一般建議出價位置在第二名或者第三名。 a、提高網站打開速度 網頁測評
b、著陸頁相關度 著陸頁url
c、網頁吸引力 離線寶 百度商橋
cpc貴(大部分預算都花在這里,排名第一,預算消耗太快,排名太低,轉化第,一般2-3名合適) a、排名過高 (適當降低排名) 分匹配模式出價
b、質量度差(提升關鍵詞質量度) 十分質量度優化
c、起價過高 (降低排名) 分匹配模式出價
高消費低轉化 針對這類詞具體策略是將這類詞向-增加轉化量方向優化,再向降低消費方向優化。如果嘗試失敗可以考慮暫停或者刪除這類關鍵詞。排在第四名比較好。起個引流作用  
低消費高轉化 將這部分詞作為核心關鍵詞詞,進行拓詞,進而挖掘更有價值的關鍵詞。排在第一名。超級有價值的詞。 關鍵詞推薦工具其他拓詞工具

 

百度競價四象限是競價優化一個重要依據,最難的不是在上面表格出提出的解決方案。

最難的是數據支撐,記住不是你百度競價后臺數據,而是你自己記錄的數據。

這是客服給你提供的數據,需要自己再深度加工:

 

以上截圖隱藏了好幾列,主要涉及到客服訪問持續時間,客戶訪問深度,匹配關鍵詞,客戶是否精準,客戶是否成交,這里主要涉及到后期數據分析,舉例:

客戶訪問時間和訪問深度,反應了網站速度是否足夠快,網站是否能吸引到客戶,通過上面圖可以看到,客戶選擇咨詢的,目標客戶基本都是訪問15秒以上,2頁以上的。

像這樣把數據積累2個月以上,去調整競價數據,就有數據支撐了,看到好多負責百度競價,看了很多文章,研究很多技巧,就是不做數據記錄和分析。

數據積累是根本,不然技術發揮不出來,效果不咋樣,自己也搞得心灰意冷。所以你做百度競價,從來不做數據分析的,想把技術實力提升的,那真是叫有心無力。。

競價四象限其實按照重要程度分應該是,低成本高轉化,高成本高轉化、高成本低轉化、低成本低轉化。

為什么低成本高轉化是最有意義的,舉個不恰當的列子,任何一個有點基礎的人,把核心關鍵詞不斷的加價,始終會排前五名的。

那么競價日常工作最有價值的,就是低成本高轉化的詞,但是需要達到數量級積累。

舉個例子:

這些都是核心關鍵詞,當然出價高,消耗競價費用多,但是不一定客戶咨詢多。

通過幾個月數據積累之后,我們挖掘到低成本高轉化的詞,而且是很多個:

忽然發現這些長尾詞(有的也可能是核心詞),轉化率比核心詞高的多,類似這樣的長尾詞,可以通過關鍵詞拓展獲得更多的低成本高轉化的數據,整個賬戶競價就會呈現消耗費用低,客戶咨詢多。這是我們百度競價重點優化的方向!!!

2:高消費高轉化。

網上的文章,都是優化創意,優化落地頁,優化質量度,來解決高消費的問題。這個在日常操作中,確實能起到一點作用,但是真正的高消費,還是很難降下來,還是堅持掙錢的時候,該花錢還得花錢,高轉化高消費一定程度上也是合理的,不能刻意的去追求低消費實現高轉化,這里一定要注意!!!

3.高消費低轉化。

一句話刪除。他會占據你的推廣費用,影響你的推廣時間,影響整體效果,可以刪除,或者縮小匹配范圍。這里省錢是重點!!!你想想你一個月就3000競價費用,和高消費低轉化的詞耗上,得不償失啊。。

4.低消費低轉化。

這看著挺合理的,有的長尾詞搜索量低,費用低,轉化率也低。簡單一句,就是食之無味,棄之可惜。但是如果你能通過低消費低轉化詞,進行數據分析,能夠拓展到低消費高轉化的詞,就是非常有價值的。

綜合以上4個方面,大家可以發現百度競價,尤其是前幾個月,是數據積累分析調試階段,需要花費大量時間和精力。最后再強調一下本文的重點,數據積累,才能在有限的推廣費用上,獲得最大的推廣效果。

 

 


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