百度競價四象限分析

在網絡營銷培訓課程中，付費退是非常重要的，對于很多企業，沒有專業的競價專員，都是公司網絡推廣兼任。每天都是忙于排名、價格、詢盤等，但是都是做了一段時間，感覺詢盤率很難提升。想提高，有時候有心無力。

這個有心無力，不是說技術問題。這里技術問題指的是質量度、價格、排名等。

最難的是需要我們做大量的數據積累工作，找到屬于自己那一批有著不錯轉化率的詞。

百度競價運行一段時間后，會出現4種現象。我們統稱為百度競價四象限：

高成本低轉化、

高成本高轉化、

低成本低轉化、

低成本高轉化。

相信每個從事百度競價的人員，都會遇到這些問題。搜索引擎上關于百度競價四象限，有各種解決方法，具體方案見下圖：

百度競價四象限是競價優化一個重要依據，最難的不是在上面表格出提出的解決方案。

最難的是數據支撐，記住不是你百度競價后臺數據，而是你自己記錄的數據。

這是客服給你提供的數據，需要自己再深度加工：

 

以上截圖隱藏了好幾列，主要涉及到客服訪問持續時間，客戶訪問深度，匹配關鍵詞，客戶是否精準，客戶是否成交，這里主要涉及到后期數據分析，舉例：

客戶訪問時間和訪問深度，反應了網站速度是否足夠快，網站是否能吸引到客戶，通過上面圖可以看到，客戶選擇咨詢的，目標客戶基本都是訪問15秒以上，2頁以上的。

像這樣把數據積累2個月以上，去調整競價數據，就有數據支撐了，看到好多負責百度競價，看了很多文章，研究很多技巧，就是不做數據記錄和分析。

數據積累是根本，不然技術發揮不出來，效果不咋樣，自己也搞得心灰意冷。所以你做百度競價，從來不做數據分析的，想把技術實力提升的，那真是叫有心無力。。

競價四象限其實按照重要程度分應該是，低成本高轉化，高成本高轉化、高成本低轉化、低成本低轉化。

為什么低成本高轉化是最有意義的，舉個不恰當的列子，任何一個有點基礎的人，把核心關鍵詞不斷的加價，始終會排前五名的。

那么競價日常工作最有價值的，就是低成本高轉化的詞，但是需要達到數量級積累。

舉個例子：

這些都是核心關鍵詞，當然出價高，消耗競價費用多，但是不一定客戶咨詢多。

通過幾個月數據積累之后，我們挖掘到低成本高轉化的詞，而且是很多個：

忽然發現這些長尾詞（有的也可能是核心詞），轉化率比核心詞高的多，類似這樣的長尾詞，可以通過關鍵詞拓展獲得更多的低成本高轉化的數據，整個賬戶競價就會呈現消耗費用低，客戶咨詢多。這是我們百度競價重點優化的方向！！！

2:高消費高轉化。

網上的文章，都是優化創意，優化落地頁，優化質量度，來解決高消費的問題。這個在日常操作中，確實能起到一點作用，但是真正的高消費，還是很難降下來，還是堅持掙錢的時候，該花錢還得花錢，高轉化高消費一定程度上也是合理的，不能刻意的去追求低消費實現高轉化，這里一定要注意！！！

3.高消費低轉化。

一句話刪除。他會占據你的推廣費用，影響你的推廣時間，影響整體效果，可以刪除，或者縮小匹配范圍。這里省錢是重點！！！你想想你一個月就3000競價費用，和高消費低轉化的詞耗上，得不償失啊。。

4.低消費低轉化。

這看著挺合理的，有的長尾詞搜索量低，費用低，轉化率也低。簡單一句，就是食之無味，棄之可惜。但是如果你能通過低消費低轉化詞，進行數據分析，能夠拓展到低消費高轉化的詞，就是非常有價值的。

綜合以上4個方面，大家可以發現百度競價，尤其是前幾個月，是數據積累分析調試階段，需要花費大量時間和精力。最后再強調一下本文的重點，數據積累，才能在有限的推廣費用上，獲得最大的推廣效果。